“Nudge” foi lançado em 2008 pelo economista Richard H. Thaler, que receberia o Prêmio Nobel de Economia em 2017, e pelo jurista Cass R. Sunstein, professor de Harvard. O livro popularizou a palavra que dá nome a ele: um nudge, algo como um “empurrãozinho”, é qualquer detalhe do ambiente de escolha que leva as pessoas a agir de certa maneira sem proibir nada, sem multa e sem mudar de forma relevante os incentivos econômicos. Pode ser uma imagem, a ordem dos itens num formulário, a disposição dos produtos numa prateleira. A edição brasileira atual traduz a versão “ampliada e definitiva”, que os autores revisaram durante o isolamento da pandemia de covid-19.
O ponto de partida é uma crítica à economia tradicional. Os modelos clássicos supõem que as pessoas calculam tudo e sempre escolhem o que é melhor para si. Thaler e Sunstein chamam esse ser ideal de “Econ”, em oposição aos “Humanos” de verdade, que se distraem, procrastinam e cometem erros previsíveis. Para explicar esses erros, o livro descreve dois modos de pensar: um sistema automático, rápido e intuitivo, e um sistema reflexivo, lento e deliberado. Muitas decisões do dia a dia ficam a cargo do primeiro, que se apoia em atalhos mentais. Entre eles estão a ancoragem (o primeiro número que aparece influencia a estimativa), a disponibilidade (o que vem fácil à memória parece mais provável), o viés do status quo (a tendência de deixar tudo como está) e o efeito manada (fazer o que os outros fazem).
Daí vem a ideia de arquitetura de escolha. Quem organiza as opções, seja um governo, uma empresa ou um médico, é um “arquiteto de escolhas”, e não existe forma neutra de apresentar alternativas. Alguma ordem vai existir, alguma opção vai ser a padrão. Como as pessoas tendem à inércia, a opção padrão pesa muito. O exemplo mais conhecido é o da previdência: quando o funcionário entra automaticamente no plano de aposentadoria e precisa pedir para sair, muito mais gente poupa do que quando precisa pedir para entrar. O livro também apresenta o programa “Poupe Mais Amanhã”, em que o trabalhador se compromete, com antecedência, a aumentar a contribuição a cada aumento de salário.
Os autores chamam essa postura de paternalismo libertário. É paternalista porque tenta orientar as pessoas para escolhas que elas mesmas considerariam melhores. É libertária porque ninguém é obrigado a nada e qualquer um pode escolher outra coisa. A defesa da liberdade de escolha aparece em vários temas, como a doação de órgãos: nesta edição, Thaler e Sunstein reescreveram o capítulo para deixar claro que não defendem o consentimento presumido, em que todos viram doadores salvo recusa expressa.
A versão definitiva traz novidades. A principal é um capítulo sobre “sludge”, o contrário do nudge: burocracia e atritos que dificultam boas escolhas, como formulários longos e assinaturas difíceis de cancelar. Os autores defendem que governos e empresas procurem e eliminem esse tipo de obstáculo. Há também um capítulo sobre divulgação inteligente de informações, com ferramentas online que ajudam a comparar opções, e mais espaço para mudanças climáticas, cartão de crédito, hipotecas, seguros e planos de saúde. O livro revisita ainda o sistema de previdência da Suécia, criado em 2000, para mostrar quanto tempo os efeitos de um nudge podem durar, e reconhece seus limites: empurrões sozinhos não resolvem grandes problemas, mas ajudam quando somados a outras ferramentas.
A obra teve efeito fora dos livros. Thaler ajudou a criar, no governo britânico, a equipe de ciência comportamental conhecida como “Nudge Unit”, e Sunstein comandou o escritório de regulação da Casa Branca no governo Obama. Também recebeu críticas, por exemplo sobre até onde governos podem usar vieses das pessoas para orientá-las. Para quem leu “Misbehaving” ou “Rápido e Devagar”, “Nudge” mostra como essas ideias viram política pública e decisões práticas.
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Sobre o autor
Richard H. Thaler
Richard H. Thaler é um renomado economista comportamental norte-americano, nascido em 12 de setembro de 1945, em East Orange, Nova Jersey. Ele é amplamente reconhecido por seus estudos pioneiros que desafiam a suposição tradicional da economia clássica de que os indivíduos sempre tomam decisões racionais e maximizam sua utilidade. Thaler é conhecido por popularizar a ideia de "nudge" (empurrão), que envolve o uso de pequenos incentivos e sugestões para influenciar o comportamento das pessoas de maneiras previsíveis e benéficas. Sua abordagem incorpora insights da psicologia, mostrando como…
Todos os resumos de Richard H. ThalerSobre o autor
Cass R. Sunstein
Cass R. Sunstein é professor da Universidade Harvard, onde ocupa a cátedra Robert Walmsley University Professor, na Faculdade de Direito, e fundou e dirige o Programa de Economia Comportamental e Políticas Públicas. Entre 2009 e 2012, foi administrador do Escritório de Informação e Assuntos Regulatórios da Casa Branca, no governo Obama. Também integrou conselhos do Pentágono e da Casa Branca e, em 2020, passou a presidir um grupo técnico da Organização Mundial da Saúde sobre ciências comportamentais aplicadas à saúde. Recebeu o Prêmio Holberg, concedido pela Noruega, em 2018. Além de…
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